Consultoria em Vendas

Aumente suas vendas com previsibilidade através de um processo de vendas eficiente

Desenvolva um setor comercial coerente com seus objetivos em vendas, através da estruturação de processos, da implementação do método de gestão comercial e da contratação de profissionais qualificados.

Para quem é a consultoria em vendas?

Empresas de serviços

Dependem de indicações, carteira de clientes atual e relacionamentos dos sócios para gerar vendas, falta de receita previsível através da equipe comercial.

E-commerces

Deixam dinheiro na mesa por não trabalhar abandonos de carrinho, além de não aplicarem abordagens ativas para aumentar taxas de recompra e satisfação do cliente.

Clínicas Médicas/Estéticas

Precisam treinar secretárias para lotar a agenda, aumentar o ticket médio, reduzir taxa de não comparecimento e aumentar a taxa de retorno dos pacientes.

Varejo

Necessidade de treinar secretárias para lotar a agenda, aumentar o ticket médio, reduzir no-shows e aumentar a taxa de retorno dos pacientes.

Com qual desses problemas sua empresa mais sofre?

Dificuldade em escalar vendas

Tem espaço para vender mais, mas quando aumenta o investimento em marketing e contrata mais pessoas, tudo vira um caos, gerando perda de oportunidades, eficiência e produtividade.

Dificuldade em escalar vendas

Tem espaço para vender mais, mas quando aumenta o investimento em marketing e contrata mais pessoas, tudo vira um caos, gerando perda de oportunidades, eficiência e produtividade.

Dificuldade em escalar vendas

Tem espaço para vender mais, mas quando aumenta o investimento em marketing e contrata mais pessoas, tudo vira um caos, gerando perda de oportunidades, eficiência e produtividade.

Com a consultoria comercial, você vai mudar esse cenário:

Processos mais claros e eficientes

Vamos analisar no detalhe e refinar cada etapa do seu processo de vendas. Otimizar não é apenas cortar custos, mas fazer mais com os mesmos recursos que você tem, aumentando o retorno sobre seu investimento.

Alinhamento de Equipes

Vamos padronizar a linguagem e abordagem da sua equipe. Isso vai melhorar a comunicação entre eles e evitar conflitos desnecessários para terem um trabalho mais produtivos e eficazes.

Aceleração de Resultados

Assim que seus processos estiverem otimizados e sua equipe alinhada, você notará um impacto imediato nos resultados. O tempo de fechamento de vendas pode diminuir, a taxa de conversão pode aumentar.

Crescimento sustentável

Crescer a todo custo não é o melhor caminho. É possível fazer isso mantendo a organização e produtividade na empresa. A Estruturação Comercial vai fornecer as ferramentas e estratégias necessárias para isso acontecer.

Conheça nosso método

É impossível escalar suas vendas sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada etapa da jornada do cliente.

Diagnóstico

Descobrimos problemas e oportunidades para otimizar o seu processo de vendas.

Arquitetura

Estruturamos seu processo de vendas com uma metodologia de vendas comprovada.

Ativação

Garantimos a aplicação das estratégias pela sua equipe de vendas por meio de processos definidos e CRM.

Treinamento

Treinamos seus vendedores com as habilidades técnicas e comportamentais para a condução do novo processo de vendas.

Gestão

Implementamos as rotinas de gestão e melhoria contínua por meio da análise de indicadores de performance.

Princípios do crescimento previsível

Os padrões de crescimento dos modelos de negócios de receitas recorrentes modernos são diferentes dos modelos de negócios tradicionais; a estrutura típica de “funil de vendas”, frequentemente referida como Vendas e Marketing, por si só, não se aplica às necessidades exclusivas de empresas de receitas recorrentes.

Encontramos momentos-chave na jornada do seu cliente

Pequenas melhorias nos momentos-chave da jornada do cliente terão um impacto significativo ao longo do tempo. Concentre-se em melhorar essas habilidades básicas.

Os dados informam decisões

Muitas respostas às suas perguntas podem ser facilmente encontradas ouvindo gravações de chamadas. Você descobrirá rapidamente os pontos fortes de sua equipe e as oportunidades de coaching.

Os clientes não gostam de ser vendidos, mas adoram comprar

Uma equipe de vendas bem-sucedida coloca muito mais foco na descoberta e compreensão dos pontos fracos do cliente do que no fechamento.

Para garantir previsibilidade, garanta replicabilidade

A maneira mais eficaz de manter um novo processo é dar vida a ele. Tudo o que ensinamos ganha vida em projetos visuais, dramatizações ativas e processos que seus representantes realmente usarão.

Implantação da Máquina de Vendas

Conheça as fases da estruturação comercial.

Objetivo

Realizar o diagnóstico da operação atual, aprofundar em suas soluções e mapear a jornada de compra do perfil de cliente ideal

O que envolve?

Benefícios?

Objetivo

Estruturar o processo que a equipe comercial irá executar para reduzir a variabilidade de ações e gerar receita previsível

O que envolve?

Benefícios?

Terceirização de SDR

“I can’t speak highly enough of the Defiant Digital team. They created great content that generated high quality leads, increased ROAS and conversion rates, Longer LTV and increased AOV.