A inteligência artificial para vendas foi um dos grandes destaques do Startup Showcase do Web Summit Rio 2025. Diante de uma plateia formada por investidores, executivos e líderes de grandes empresas, Rafael, CEO da Revforce, subiu ao palco para provocar reflexões sobre um problema que afeta milhares de equipes comerciais: a queda na conversão de oportunidades, mesmo com o uso de ferramentas modernas.
Apesar dos CRMs e dashboards sofisticados, os times continuam perdendo mais negócios do que fecham. Os dados até estão lá — leads, número de chamadas, reuniões agendadas — mas, ainda assim, a receita não acompanha. Segundo Rafael, o problema não é a quantidade de informação, mas sim a falta de inteligência útil extraída dela.
CRMs tradicionais: o limite entre registrar e compreender
Durante sua apresentação, Rafael destacou que a maioria dos sistemas atuais funciona como uma espécie de diário digital. Eles registram o que aconteceu, mas não ajudam a entender por que aconteceu. Essa lacuna de interpretação pode levar a decisões equivocadas.
Por exemplo, quando um negócio é marcado como perdido por “sem orçamento”, essa informação não revela se realmente houve restrição financeira — ou se o argumento do vendedor não foi convincente. Esse tipo de cenário evidencia como decisões são, muitas vezes, baseadas em sintomas e não em causas.
Quando o CRM é passivo, a estratégia perde força
Boa parte das ferramentas comerciais ainda exige que os times alimentem manualmente os sistemas. Como consequência, gestores acabam lidando com análises parciais, enquanto vendedores desperdiçam tempo com tarefas operacionais.
Rafael chamou atenção para esse ponto ao dizer que “enquanto vendedores preenchem campos em sistemas, oportunidades reais podem estar sendo perdidas”. Esse descompasso gera pipelines desqualificados, previsões inconsistentes e uma queda geral na performance.
Inteligência artificial para vendas: como a Revforce propõe uma nova abordagem
Foi nesse contexto que a Revforce apresentou sua solução. A plataforma Revtrack, desenvolvida pela empresa, utiliza inteligência artificial para vendas para automatizar a captura de interações com clientes — incluindo ligações, e-mails, reuniões e mensagens.
Esses dados não são apenas arquivados. Eles são processados em tempo real, gerando insights relevantes, como:
- Alertas sobre riscos iminentes em negociações em andamento
- Recomendações inteligentes sobre os próximos passos mais eficazes
- Identificação de padrões de sucesso ou insucesso
- Previsões de receita com base em evidências, não em suposições
“A Revtrack funciona como um copiloto comercial. Ele não substitui a experiência humana, mas a potencializa. É como ter um especialista ao lado do vendedor, indicando os melhores caminhos com base em dados reais”, explicou Rafael.
O papel da inteligência artificial para vendas nas novas estruturas comerciais
O avanço da Revforce acompanha uma tendência clara. De acordo com o Gartner, ferramentas de inteligência de receita — categoria na qual o Revtrack se insere — já fazem parte das prioridades estratégicas de grandes corporações. A McKinsey também aponta que a adoção de inteligência artificial para vendas pode reduzir o ciclo de vendas em até 40%, aumentando a conversão significativamente.
No mercado brasileiro, a Revforce se destaca por fomentar a formação de departamentos de receita unificados. Ou seja, times que integram marketing e vendas em uma só estrutura, focada em gerar impacto real a partir do entendimento completo do comportamento do cliente — uma abordagem especialmente eficaz para empresas SaaS, serviços B2B, indústrias e segmentos com vendas complexas.
Presença estratégica no Web Summit Rio 2025
A participação da Revforce como startup expositora oficial no Web Summit Rio 2025 consolidou seu posicionamento no radar global da inovação. Mais do que ocupar um estande, a apresentação no palco refletiu uma visão clara: transformar a operação comercial das empresas por meio de tecnologia orientada a decisões.
O Web Summit, conhecido por destacar empresas como Uber, Stripe e GitLab em seus estágios iniciais, oferece visibilidade para startups que propõem soluções com impacto real. Nesse cenário, a Revforce se posiciona não apenas como mais uma plataforma, mas como uma empresa que entende profundamente os desafios das equipes de vendas — e entrega ferramentas para enfrentá-los com precisão.
Ao integrar IA, automação e análise em tempo real, o Revtrack representa mais do que um avanço tecnológico. Ele sinaliza uma mudança de mentalidade sobre como empresas encaram o processo de vender: menos baseado em suposições, mais apoiado em inteligência acionável.
