DBP Group alcançando mais clientes com marketing para serviços contábeis
35%
Aumento na taxa de conversão
25%
Redução no Custo por Lead
17%
Aumento no Retorno sobre Investimento
Sobre a DBP Group
A DBP Group, um escritório de contabilidade tradicional, enfrentou um mercado em rápida mudança e altamente concorrido com o surgimento de soluções de contabilidade online, competindo com gigantes do setor como a Contabilizei.
A DBP Group, um escritório de contabilidade tradicional, enfrentou um mercado em rápida mudança e altamente concorrido com o surgimento de soluções de contabilidade online, competindo com gigantes do setor como a Contabilizei.
Para se manter relevante, a empresa embarcou em uma transformação digital, incorporando tecnologia em seus serviços. Contudo, o maior obstáculo era atrair clientes através da internet, um canal até então inexplorado pela DBP, que dependia majoritariamente de indicações.
Para se manter relevante, a empresa embarcou em uma transformação digital, incorporando tecnologia em seus serviços. Contudo, o maior obstáculo era atrair clientes através da internet, um canal até então inexplorado pela DBP, que dependia majoritariamente de indicações.
O desafio
A DBP Group, um escritório de contabilidade tradicional, enfrentava um mercado contábil cada vez mais digital e competitivo. Seu principal desafio era construir uma presença online do zero para se adaptar à nova realidade do mercado e reduzir sua dependência de indicações.
1
Com a Contabilizei e outras grandes empresas liderando o setor, a DBP precisava encontrar uma maneira de se destacar em um ambiente altamente competitivo.
2
A empresa dependia tradicionalmente de indicações para adquirir novos clientes. Era essencial diversificar suas estratégias para captar clientes de forma mais ampla e independente.
Objetivo
Implementar um processo de vendas através da internet para reduzir dependência de indicações
O objetivo da DBP Group era desenvolver estratégias de marketing digital para reduzir a dependência de indicações. No entanto, em um mercado altamente competitivo, com grandes empresas elevando os custos de marketing, era essencial que cada real investido pela DBP se traduzisse em vendas significativas.
Jornada de compras multicanal na internet
Para a DBP Group, uma estratégia de venda direta focada exclusivamente em um canal, como a pesquisa do Google, mostrou-se limitada, especialmente considerando a natureza B2B das decisões de negócios, que raramente são tomadas no primeiro contato com a marca.
Por isso, optamos por uma abordagem multicanal, utilizando diversos pontos de contato na internet, desde toda rede da Meta (Instagram e Facebook) até o Google (Pesquisa, YouTube e outros), com o objetivo de capturar a atenção de potenciais clientes em diferentes estágios da jornada de compra, aumentando assim as chances de conversão.
Otimização criativa baseada em dados confiáveis
Com a plataforma de dados da Revforce, analisamos os resultados de anúncios em múltiplos canais na internet, o que nos permitiu testar rapidamente diferentes ofertas. Isso nos ajudou a identificar quais delas geravam os melhores resultados em vendas, possibilitando um investimento mais direcionado naquelas que ofereciam o maior retorno.
Otimização da Conversão
Entendemos que a troca de contador é uma decisão significativa para os clientes em potencial, geralmente envolvendo uma jornada de decisão mais longa. Para abordar isso, desenvolvemos uma estratégia de conteúdo ao longo da landing page, que visava quebrar objeções e destacar o diferencial competitivo da DBP Group. Esta estratégia foi especialmente eficaz na fase em que os potenciais clientes estavam comparando orçamentos e explorando opções de contabilidade.
Venda mais através da internet com a Assessoria de Marketing da Revforce
A DBP Group é um exemplo de como uma empresa precisa de dados e um time de marketing especializado para escalar o faturamento com segurança.
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